Pferdevermarktung im Wandel der Zeit

00:00:01: Westfalenpferde, der Podcast rund um die westfälische Pferdezucht.

00:00:07: Das Westfälisch-Pferdestammbuch steht seit hundertzwanzig Jahren für Erfolg und Erfahrung.

00:00:12: Es führt das Zuchtbuch für renommierte Reibpferden und zuverlässige Freizeitpartner.

00:00:17: Aber auch Reibpronys, Kaltblüter und viele weitere Rassen gehören dazu.

00:00:22: In diesem Podcast geht es um die Arbeit des westfällischen Pferdestammbuchs.

00:00:26: Wer gehört zum Team?

00:00:28: Wie zücht ich mein erstes eigenes Fohlen?

00:00:30: Was passiert rund um eine Auktion?

00:00:35: Folge sixty- acht.

00:00:36: Neues aus dem Verband, Pferdevermarktung im Wandel der Zeit mit Auktions- und Vermarktungsleiter Thomas Mönch.

00:00:44: Pferdesport und Pferdezucht befinden sich aktuell stark im Wandel der Zeit.

00:00:48: auch die Ansprüche der Branche an Pferden und die Vermarktsformate verändert sich stetig.

00:00:54: was allen Beteiligten in der Pferdepranche immer noch gemeinsam ist ist die Freude am Partnerpferd.

00:01:00: doch wie sieht nun die Zukunft aus?

00:01:02: Welche Pferde werden aktuell am Markt gesucht und welche Pferden sollten wir in der Zukunft züchten?

00:01:08: Wie verändern sich aber auch die Ansprüche der Käufe an die verschiedenen Vermarktungswege.

00:01:13: Mein Name ist Britta Knaub, ich spreche heute mit Thomas Münich über die aktuellen Entwicklungen und Trends im Pferdekauf- und Pferdeferkauf, die Veränderungen in den Ansprüchen an die Pferdevermarktung, die Bedeutung von Zuchtszielen & Amateursport für die Zukunft der Pferdepranche über das Lot unserer in kürze Stadt finden westfälischen Sommerauktionen.

00:01:38: Herzlich willkommen, Thomas Mönch!

00:01:40: Hallo!

00:01:42: Thomas schön dass du mal wieder hier im Podcast zu Gast bist und wir etwas über die aktuelle Pferdevermarktung reden können.

00:01:48: Du erlebst ja in deiner Rolle als Vermarkter selbst schon seit vielen Jahren Pferde-, Reiter-, Käufer- und Züchterhaut nahm.

00:01:56: Wie hat sich denn deiner Meinung nach die Pferdevelt und die Branche allgemein so in den vergangenen zwanzig

00:02:04: jahren verändert?

00:02:04: Ja, zwanzig Jahre ist eine lange Zeit.

00:02:06: Aber wenn man das so auch mal wieder hört dann ist einem doch und wieder bewusst wie lange man eigentlich schon sich in dieser Bubble oder in dieser Szene bewegt?

00:02:13: Wenn man überlegt was die vor zwanziger Jahren wo man da Pferde gekauft hat, gab es Pferdeverkaufstage, gab's vielleicht noch den anderen Markt... Was ich immer gleich behalten hatte eigentlich waren dass wer dort schon mit vertrauensvollen Vermittlern oder Reitlehrer gearbeitet hat also mein erstes Pferden kommt Auch auf Empfehlung eines Reitlehrers, wir müssen mal dort und dorthin fahren.

00:02:33: Wir müssen mal diesen Pferde-Verkaufstag besuchen oder eben direkt beim Züchter aus dem Stall.

00:02:37: Ich glaube da ist vieles gleich geblieben.

00:02:40: natürlich hat sich das Geschäft verändert.

00:02:43: zum einen dass einfach weniger Pferden gezüchtet werden im Vergleich zu vor zwanzig Jahren und zum anderen natürlich auch die Absatzmärkte mehr geworden sind.

00:02:52: allein durch sagen Mal die Revolution der Online-Auktionen gibt es ja weitaus mehr Absatzmärkte, als es noch vor zwanzig Jahren die Absatzmerkte gab.

00:03:03: Würdest du sagen dass das wenn du jetzt auf den aktuellen Pferdemarkt blickst vielleicht auch die größte Veränderung der aktuellen Zeit ist?

00:03:11: Ja das schon ohne Zweifel die größten Veränderungen des Pferdemarktes gewesen.

00:03:17: im letzten Jahrhundert finde ich schon online Auktionen einmal nicht nur die Vielzahl an Online-Auktionen aber auch die Masse die man Verkäufer dort anbieten kann und einfach über die Menge gehen kann, bis hin zur weltweiten Absatzmöglichkeit.

00:03:30: Also wirklich Länder wo wir ja selbst als westfältisches Pferdestammbuch niederangeglaubt haben dass wir mal nach Paraguay oder Indienpferde verkaufen aber das eben schon durch die Revolution Online Auktion möglich gemacht wurde.

00:03:42: Es gibt da ja auch verschiedenste Anbieter von Online-Auktionen.

00:03:45: Wir arbeiten hier mit Horse-Twenty vor zusammen, aber es gibt auch verschiedene andere Plattformen von Verbänden oder privaten Anbiedern.

00:03:52: Kann man da als Kunde vielleicht auch mal die Übersicht verlieren?

00:03:54: Ist das vielleicht in manchen Teilen einfach zu viel?

00:03:57: Tatsächlich kann man das als Kunte nicht wenn man nur auf Horse-twenty vorbleibt und vor allem dort wo die roten Logos sind.

00:04:02: Ich glaube ich findet man sich relativ schnell zurecht.

00:04:06: Selbstverständlich hat so jede Plattform glaube ich auch seine Eigenheiten und jeder Kunde fühlt sich auf der einen oder anderen Plattform wohler als auf der anderen.

00:04:15: Ich glaube schon, dass mit Horst Fendi vor das System sehr ausgeklügelt ist.

00:04:20: Der Kunde ist sehr transparent alle Informationen ziemlich schnell einfach plausibel dargestellt bekommen kann.

00:04:27: Ich finde immer auf anderen Plattformen wenn ich mich mal ein bisschen durch scrollen muss dann hatte ich schon keine Lust mehr das eine oder andere noch zu suchen.

00:04:33: allerdings ist es so ein bisschen Gewohnungs... Sache und ich glaube der Mensch ist schon noch ein Gewohnheitstier.

00:04:37: Ein Überblick verlieren, glaube ich nicht in derjenige, der speziell was sucht oder weiß auch hoher war suchen muss und findet sich da glaube ich relativ schnell zurecht.

00:04:46: Was glaubst du denn wie hier im Pferdeverkauf in der Pferdevermarktung die Zukunft aussieht?

00:04:51: Wo stehen wir dann in den nächsten fünf bis zehn Jahren?

00:04:53: bleiben wir bei den Online-Auktionen oder wird sich da nochmal etwas verändern?

00:04:56: Oder glaubst Du es gibt vielleicht noch eine ganz neue Revolution.

00:05:03: Meine Oma ist jetzt achtundneunzig, die konnte sich auch nicht vorstellen dass man mit einer Rakete zum Mond fliegt.

00:05:07: Von daher möchte ich heute noch nicht sagen was wir in vierzehn Jahren oder fünfzehn Jahre an Revolutionen noch gerade was das KI-Zeitalter angeht und uns bevorsteht.

00:05:17: Online Auktion, das ist schon ein Medium was uns sicherlich in der Zukunft weiterhin stark prägen und stark beschäftigen wird.

00:05:23: vielleicht auch die Möglichkeiten der Kundenakvise darin oder eben auch noch der Kundenaquise beiderseits also auch die Züchter die wir brauchen um unsere auch wenn das Produkt vielleicht etwas abwertend klingt, zu bekommen.

00:05:36: Da wir diese Möglichkeiten, wenn wir noch weiter digitaler ausschöpfen müssen nicht nur im reinen Absatzmarkt sondern auch in Beschaffungsmarkt und was dann die Zukunft bringt, da hat es ging jetzt eh schon unheimlich schnell dass Online-Auktion sich so etabliert hat und der Züchter, den ich im Jahr ist, noch erklärt habe, was eine E-Mail Adresse ist mittlerweile froh ist, wenn's nur auf eine Online Auktion geht dass er eben nicht nochmal ein zweites Mal aufladen muss und nicht noch mal losfahren muss zur Aktion.

00:06:03: Vielleicht gibt es KI-mäßig noch spannenderer Möglichkeiten, um einen Fohlen darzustellen?

00:06:11: Vielleicht ist irgendwann nur ein Foto hochzuladen und ein Körperbild und dann setzt man es KI in Bewegung, wobei dann wird's schon auch spannend und hat glaube ich nicht mehr viel mit dem zu tun was wir heute überhaupt noch an Pferdemarkt

00:06:21: machen können.

00:06:23: Ein weiteres großes Thema ist ja auch Social Media, für uns und generell in der heutigen Zeit.

00:06:28: Jeder arbeitet damit, jeder hat Accounts und kriegt da durch den eigenen Logorhythmus immer wieder Bilder und Videos zugespielt.

00:06:37: Hat die Nutzung von Social Media vielleicht auch die Vermarktung von Pferden verändert?

00:06:42: Und ganz klar, also auch hier was Reichweiten angeht oder was Aktualität angeht nutzen wir es ja selbst hier auch im Verband vielleicht das eine und andere Mal noch ein bisschen stiefmütterlich.

00:06:52: Da gibt's bestimmt andere Vermarktungsplattformen die das weitaus intensiver benutzen als wir.

00:06:59: Allerdings sehen wir da auch große Chancen drin, haben diese auch schon in den letzten Jahren genutzt.

00:07:03: Nicht umsonst haben wir extra eine Stelle dafür erschaffen kreiert die sich auch bezahlt und bezahlt gemacht hat die letzten Jahre.

00:07:10: Das ist schon wichtig mit Social Media umzugehen und alle Vor-Nachteile darin im Blick zu halten und eben auch passend auszuschöpfen.

00:07:20: Du sagst vor-undnachteil?

00:07:21: Es ist ja nicht nur Segen es ist teilweise auch Fluch.

00:07:24: so Social Media Wie hat denn ... Social Media und die starke Verbreitung von Inhalten, auch vielleicht generell den Blick auf und in die Pferdebranche verändert?

00:07:35: Natürlich sind wir jetzt mehr in der Beobachtung.

00:07:39: Und in der Verbreitung von guten und schlechten als es noch vor zwanzig Jahren war.

00:07:44: Selbstverständlich ist ein Foto- und Video-Sequenz, die gerade gemacht wurde, schnell online gestellt und dann somit mit hunderttausenden aber mit tausenden geteilt und zur Diskussion freigegeben.

00:07:55: Allerdings muss man jetzt auch sein, glaube ich so die notorischen Nörgler, die wir bei uns in der Szene haben.

00:08:01: Die lassen sich doch dann auch an zwei Händen abzählen und ich glaube jeder, der das ganz auch von außen betrachtet und differenziert betrachtet und gut unterschätzt und einteilen kann was Gut- und Böse ist und was ein notorischer Nörger ist und vielleicht auch mal eine berechtigte Kritik ist.

00:08:19: Der kann Social Media für sich auch gut nutzen.

00:08:21: mir selbst wird es tatsächlich ein bisschen über.

00:08:24: Ich bin jetzt auch ganz froh, dass ihr die Accounts betreut und ich da nur das andere Mal noch reinschauen muss.

00:08:32: Wenn man sich nur von den notorischen Nörgeln in der heutigen Zeit leiten lässt, fehlt ziemlich schnell der Optimismus, dem man doch eigentlich schon sein Leben lang hatte und damit gut klag gekommen

00:08:44: ist.

00:08:45: Optimismus ist vielleicht ein gutes Stichwort?

00:08:47: Wenn man mit Züchtern, Händlern und generell auf privaten Verkäufern von Pferden spricht ... dem letzten Jahr vielleicht extrem immer wieder hoch kommen, wie schwierig es ist, Pferde zu verkaufen und dass der Markt immer schwieriger wird.

00:08:59: Empfindest du das auch so für die Vermarktung hier im westfälischen Pferdestambo?

00:09:03: Oder wie ist da dein Gefühl?

00:09:05: Es ist glaube ich nicht schwieriger.

00:09:07: So wie's schon immer war – jetzt ist man dazu geneigt, das Schlechte mit Hochzahlen.

00:09:12: Natürlich ist es keine einfache Zeit aber wenn wir über unsere schönen Geschäfte genauso viel reden würden als über die schlechten Erfahrungen dann wäre umgedreht vom Stimmungsbild und wir hätten weitaus ein besseres zu berichten.

00:09:24: Ich glaube auch, es liegt immer an einem bisschen selbst und wenn man sich natürlich nur mit Menschen umgibt die alles schwierig und alles problematisch sehen und alles zu schwer sehen dann wird's einem selber relativ schnell schwer und missmutig das Ganze noch gutzufinden.

00:09:40: ich glaube dass die Zeit ist schwierig aber mit dem gepflegten Optimismus kommt man da auch weiter durch die schwierige Zeit oder durch etwas angespannterer Zeit.

00:09:50: Und diese Optimismus, glaube ich, schlägt sich auch auf unsere Züchter und auf unsere Kunden nieder.

00:09:55: Das Ganze nicht so schwarz zu malen wie es vielleicht einer oder andere Stammtisch programmiert, denn wenn man jetzt sieht, wocheneinander waren wir ja auf einem schönen Pfingsturnier... Da standen fifteenhundert Mann am Zaun, da wurde der Sport gefeiert.

00:10:07: Da wurde das Pferd gefeuert.

00:10:09: Die hatten nette Aufschrift auf ihren T-Shirts von allen Helfern hinten drauf, dass Pferdd wird bleiben.

00:10:14: Tatsächlich ist es so.

00:10:15: Das Pferrd wird ja auch bleiben egal was drum herum passiert oder was vielleicht abgeschafft werden soll oder nicht.

00:10:20: und diesen Optimismus wenn man den da so erlebt hat über dieses Fingsturnier in Zeiss kam bin ich eigentlich wieder weit aus optimistischer als die einen oder anderen bei uns in der Szene gerade sind.

00:10:30: Also glaubst du nicht, dass daran liegt, dass sich weniger Leute für das Pferd interessieren?

00:10:35: Sondern die Begeisterung bleibt gleich.

00:10:37: Die Begeesterungen bleiben gleich.

00:10:39: Sicherlich werden die anderen Möglichkeiten gerade was finanzieller Art angeht bei dem einen oder anderen auch knapper und es ist kein Geheimnis.

00:10:46: aber auch diese Zeiten hatten wir und auch aus diesen Zeiten sind wir bestärkt wieder herausgekommen.

00:10:52: wenn man jetzt auch Urlaubszahlenvergleich anschaut und was alles so wirtschaftliche Faktoren gibt, die man gut vergleichen könnte vielleicht mit unserer Szene tatsächlich sinken.

00:11:02: Die Urlaubszahlen auch zwanzig, sechsundzwanzig noch nicht.

00:11:05: also die Leute wollen weiterhin noch einen Urlaub fahren und weiterhin kostet der Glühwein auf dem Weihnachtsmarkt auch noch sechs Euro und wird auch noch verkauft.

00:11:11: Und ich glaube so lange das alles noch so ist sicherlich haben wir eine schwierige Zeit aber Ich glaube ja auch noch nicht so schwarz zu malen wie wir es gerne in der landwirtschaftlichen Szene oder in der pferde Szene tun.

00:11:23: Können wir denn hier mit unserem Marketing oder generell mit unserer Darstellung der Pferde, was tun oder anpassen um weiter das Interesse am Pferdekauf zu halten und die Leute dazu zu motivieren?

00:11:34: Weil am Ende leben wir ja auch mit davon.

00:11:36: Wir leben alle davon.

00:11:37: Zumindest alle hier in diesen Räumlichkeiten bei unserem Westfälschempferdestammbuch.

00:11:43: Die grundsätzliche positive Einstellungen und der Optimismus den wir grundsätzlich für uns für unsere Tun haben müssen.

00:11:48: Ich glaube wenn wir ihn nach außen hintragen fällt es uns ja auch schon leichter früh aufzustehen und ins Geschäft zu fahren und die Arbeit zu machen.

00:11:55: Und ich glaube schon auch jetzt für meine Kolleginnen und Kollegen zu sprechen, wenn hier nicht ein gewisser Grundoptimismus zu verspüren wäre würde es auch keiner tun.

00:12:04: Also letztendlich ist unser Job gut, der ist auch gut bezahlt, er ist auch sicherlich gut zu regeln aber es gibt bestimmt auch Jobs die besser bezahlt sind.

00:12:15: Wir geregelt das hin und auch planbarer als das was wir tun.

00:12:18: also wenn wir nicht mit einem gewissen Grundoptismus morgens aufstehen und uns daran freuen, dass wir hier herkommen können und hier arbeiten können.

00:12:26: Und hier unseren Lebensunterhalt mit verdienen dürfen können.

00:12:28: Ich glaube ich wäre mir ja auch fehler im Platz.

00:12:31: und wenn diese Grundoptimismus nach außen ausspürbar ist dann glaube ich es ist auch bei unserem Kunden spürbar und nicht nur Kunden im Sinne von Pferdekäufern sondern eben auch Kunden in dem Sinne von Lieferanten pferdezüchtern.

00:12:42: Wie ist es denn mit den Kunden selber?

00:12:43: Hat sich über die letzten Jahre der Kunde selbst auch verändert?

00:12:49: Glaubt der kunde selber war steht es dergleiche.

00:12:55: Es hat sich natürlich verändert, dadurch dass es neue Medien gegeben hat, neue Informationsquellen und das der Kunde ein Stück weit mündiger vielleicht auch dadurch dann sich gemacht hat oder fühlt.

00:13:08: Früher hat man doch mehr dem einen Reitlehrer geglaubt oder dem einen Vermittler geglauben ist dann dahin gefahren, hat an das Fert gekauft und hat sich da vielleicht auch mal durch das eine oder andere tief durchgekämpft mit dem Pferd um eben wieder den Erfolg zu feiern und das gute Gefühl zu haben.

00:13:22: Jetzt ist es schon auch so, durch gerade die Nutzung neuer Medien ist Rückzug mal ChatGPT gefragt oder Dr.

00:13:27: Google was denn das Problem sein könnte.

00:13:30: und nebenbei ploppt's vielleicht grad noch eine Anwaltskanzlei auf, die da auch noch gerade passend Werbung geschalten hat zu dem Moment wo es dann garantiert noch eine Rechtsschutzversicherung gibt.

00:13:42: Und dann ist der ein oder andere Kunde vielleicht doch schneller auf abwägen als es früher der Fall war.

00:13:47: Grundsätzlich glaube ich hat sich die Menschheit dahingehend Pferdesektor nicht unbedingt groß geändert.

00:13:53: Allein die Möglichkeiten, die sie jetzt nutzen können und die Ablenkungen, die Sie sich dadurch schaffen können glaube ich ist das größere Problem.

00:13:59: Es ist denn für den Kunden vielleicht selbst auch schwieriger das richtige Pferd überhaupt zu finden sind vielleicht die Ansprüche höher geworden?

00:14:05: Ich finde man hört relativ oft dass die Suche von Kunden sehr lang ist ein Pferdzuffinden, dass sie teilweise über Monate oder Nicht Jahre, aber schon ein halbes Jahr auf das passende Pferd suchen.

00:14:16: Viel durchs Land fahren und viel ausprobieren.

00:14:18: Liegt es daran, dass es zu wenig Pferde gibt oder die Leute zu anspruchsvoll sind?

00:14:22: Ich glaube weder A noch B. Schon seine Vorstellung hat von dem Pferd Wasser sucht, vielleicht die Einschätzung zu dem was er dann kann etwas divergierend ist.

00:14:34: Andererseits war es auch so.

00:14:36: früher gab's noch dieses gelbe Häftchen.

00:14:38: der Pferdemarkt das waren ungefähr so kam alle vier Wochen glaube ich raus war wie ein Telefonbuch gebunden.

00:14:43: da hat man einmal vielleicht durchgeblättert gerade wenn man etwas weiter aussah der Landkreis Grenze hinaus Pferde schauen wollte, hat sich dann da fünf markiert und ist dann hingefahren.

00:14:52: Hat nach dem Vierten die Nerven verloren, hat den Fünften gekauft.

00:14:55: Jetzt ist es schon auch durch die neuen Medien egal in welchem Bereich es ist.

00:15:01: man hat unheimlich viele Möglichkeiten sich doch nochmal auf eine andere Idee bringen zu lassen.

00:15:05: Man kann doch noch mal von der einen Online-Plattform oder anderen Zwitschern, man findet plötzlich nochmal auf Social Media in irgendeiner Gruppe Pferdeverkauf.

00:15:14: Noch mal ein interessanteres Pony und noch einmal ein schöneres Foto.

00:15:17: Und vielleicht nochmal einen interessanteren Preis, so ich glaube diese Verlockungen rechts-und links vom eigentlichen Suchauftrag.

00:15:22: die sind größer und natürlich verbreitere als es noch vor zwanzig Jahren der Fall war.

00:15:28: Nichts anderes erleben wir beim Partnermarkt auch.

00:15:32: also ob das die ganzen Datingplattformen sind oder nicht?

00:15:35: Das gab's ja vor zwanzig Jahren nicht.

00:15:36: Ich glaube nicht dass da so viele Ehen geschieden wurden wie heutzutage.

00:15:41: Wenn man uns jetzt einmal den durchschnittlichen Pferdesportler Bordinteressierten angucken, sind das ja nicht unbedingt diejenigen, die am Ende auch bei der Olympiade teilnehmen.

00:15:51: Sondern hauptsächlich sind Pferdesportler, diejenigen nach ihrem normalen Büro oder ähnlichem Job eine schöne Zeit einfach mit ihrem Pferd verbringen wollen und Spaß haben wollen.

00:16:01: Muss es hier vielleicht auch in der Züchterschaft einen Umdenken stattfinden?

00:16:05: Dass wir mehr Allrounder anstatt reine Spitzensportpferde brauchen?

00:16:09: Ja muss.

00:16:11: Andererseits muss das dann auch vom Kunden honoriert werden und auch dementsprechend natürlich wirtschaftlich vergütet werden.

00:16:17: So dass es den Allrounder denn wollen wir jetzt oder haben wir erst mal die nächsten drei, vier Jahre keine Idee dafür?

00:16:23: Der ist ja im Fohlenmarkt erstmal nicht interessant wenn wir da ein Outcross-Petigee haben.

00:16:27: aber derjenige der einen Allround erzüchtet und den noch als Allround verkaufen möchte muss ihn natürlich auch gleichzeitig damit befasst haben dass er noch vier Jahre aufziehen muss.

00:16:34: Dann können wir den nicht dreivierig verkaufen weil die natürlich gut ausgebilded einmal schusssicher sein müssen und später gelassen als Allrounder auch genügen müssen.

00:16:46: Und da müssen die fünf, sechs jährig sein.

00:16:48: das ist ein längerer Weg der Ausbildung, es ist ein länger Weg der Aufzucht, es sind längere Wege des Risikos.

00:16:52: von daher ist es glaube ich schwierig den Allroundern den viele suchen dann für zwölf tausend Euro zu finden.

00:16:57: Ich glaube wenn sie den ähnlich bezahlen würden wie das eine oder andere Nachwuchsferd für die spezialisierte Sportrichtung Dann wäre's auch ein Markt, den die Züchter mehr einschlagen wurden.

00:17:10: Allerdings, solange sie irgendwo immer noch zwischen zwölf und fünfzehntausend Euro gehandelt werden – der klassische Allrounder wird es glaube ich schwierig.

00:17:16: Wobei wer jetzt hier, muss man sagen gerade in Münsterland was die Olympiade angeht?

00:17:20: Du bist da das beste Beispiel dafür!

00:17:23: Bauern-Olympiade hier im Mannschaftssport dass ein Pferd Arsch springen Artressur gehen sollte muss.

00:17:30: Das habe ich natürlich aus Bayern auch noch nie so kennengelernt, wie es jetzt hier in Münster praktiziert wird.

00:17:35: Jetzt sind der Sommer-Auktion und dann wird Pferde dabei.

00:17:38: Den traue ich beides zu Arschpringen vielleicht sogar ältere Soellspringen später mal.

00:17:42: Es sind Top Allrounder.

00:17:44: die sind hoffentlich auch nicht nur im Segment von zwölf bis fünfzehn anzusiedeln sondern da hoffen wir auch das ist in der Auktion eben zwei Allround-Sportler kommen und sich in die beiden Pferde verlieben.

00:17:56: Und wir dann natürlich da unseren Preis auch erzielen können, dass sie auch dem Züchter gegenüber die fünf Jahre Ausbildung oder fünf Jahre Aufzucht und Ausbildung gerechtfertigen.

00:18:05: Das ist aber hier gerade in der Ecke Münster, finde ich schon fast ein bisschen Phänomen.

00:18:10: Glaubst du das diese Pferden, denen gezielt gezüchtet werden sollten?

00:18:14: Dass die Züchter wirklich auch sich dahin spezialisieren können oder sollten?

00:18:17: Oder sind es eher Pferd für die vielleicht noch keine andere Idee kamen?

00:18:22: Tatsächlich rufen schon viele Züchter auch bei uns an und suchen zum Beispiel einen doppel verangelagten Hengst für die Anpaarung ihrer Stute oder ein Springhengst, der sich sehr gut bewegt mit guten Reiteigenschaften.

00:18:32: Ich denke schon auf das diese Züchter den klaren Plan haben dahinter dass sie A mit dem Springpferd gut Dressur reiten möchten oder umgedreht mit einem Dressurpferd vielleicht auch mal einen kleinen Sprung machen wollen.

00:18:41: Das ist aber die wenigsten schwierigste.

00:18:43: natürlich wenn wir die Spezialisten züchten und die sind nachher für den Profi wenig Qualitätsvoll und für den Amateur zu kompliziert, weil dann haben wir wirklich das gescheiterte Endprodukt.

00:18:54: Und stehen damit unseren Zuchtversuch.

00:18:56: Das ist dann glaube ich das Schwierigste was wir in der Vermarktung bei uns haben und auch immer das härteste was wir dem Züchtern erklären müssen dass es eigentlich für den momentan keine Schublade gibt ja keinen Markt gibt kein Kunden gibt wo man ihn reinpacken kann.

00:19:10: Alle Züchter wollen natürlich das Beste und am Ende vielleicht auch das teuerste Pferd dann natürlich züchten und hinterher sportlichen Erfolg damit haben.

00:19:18: In erster Linie sollten wir aber ja alle nicht vergessen, dass wir mit dem Pferde Freude haben wollen und Spaß am Reiten und der Arbeit mit dem Ferd.

00:19:25: Verlieren wir manchmal vielleicht wenn wir so wirtschaftlich über den Pferdesport reden auch diesen Blick dafür was es eigentlich doch für alle für ein Geschenk ist, dass man mit dem ferd arbeiten dürfen?

00:19:34: Da gebe ich dir recht!

00:19:36: Wobei man jetzt aussagen muss, wenn wir gerade die Züchterversammlungen haben, die wir am Anfang vom Jahr immer haben und wir fragen dann da erst mal in die Runde wie viele Züchter überhaupt rein von der Pferdezucht leben.

00:19:48: Dann sind das die wenigsten also gerade hier im Münsterland eigentlich auch erschreckend wenige.

00:19:51: Wenn man denkt Herr großes Pferdlern alle Leben von der pferde zucht ist nicht der Fall.

00:19:55: Also viele haben die Pferdedezucht als Beibrot vielleicht neben Erwerb noch und haben sich aber mittlerweile schon auf Pensionsferderhaltung spezialisiert, auf Ausbildung, auf Anreiten oder gehen in einer komplett anderen wirtschaftlichen Branche ihrem Lebensunterhalt nach.

00:20:09: Den wirtschaftlichem Zwang selber jetzt groß zu verspüren dass man damit eine Familie ernähren muss haben die wenigsten.

00:20:15: von daher glaube ich das bei vielen einfach auch nicht verloren geht all das Aufsicht zu nehmen, warum man es mal angefangen hat.

00:20:23: Grundsätzlich haben wir das bestimmt einmal angefangen um damit Geld zu verdienen aber auch relativ schnell festgestellt dass es allein mit der Zucht schwierig wird und haben dann eben ein zweites und drittes Standbein noch nebenbei mit aufgebaut.

00:20:36: von daher glaube ich freut sich doch auch viele daran entfährt einfach auf der Wiese stehen zu sehen und Fohlen gesund aufwachsen zu sehen mögen den Geruch von Stroh und Heu lieben das mit dem Pferd auszureiten Lieben das im Pferdd aufzuwachsen zu putzen zu satteln.

00:20:52: All das sind ja Eindrücke, Sinneseindrücker die ich persönlich auch gut finde und deswegen auch mal lieber Pferdeverkauf als vielleicht Kunststofffenster oder

00:21:04: Autos.".

00:21:06: Du hast es ja schon angedeutet, dass gibt viele verschiedene Antriebe, die die Leute dafür für Pferden begeistern.

00:21:12: Wenn wir jetzt auch für unsere Auktionen Pferder aussuchen wird dir immer davon gesprochen ein gutes Pferd, das fährt ist gut, Wie definiert sich denn überhaupt ein gutes Pferd und hat das vielleicht auch mit den Ansprüchen desjenigen zu tun, der das Pferde am Ende kauft?

00:21:27: Für uns ist ja also eine gute Frage und vor allem wir selber müssen ja auch immer ein bisschen den Züchter auch dahingehend beraten dass es für dieses Pferden Markt gibt.

00:21:39: Und für uns ist es immer wenn wenn Preis Leistung und später natürlich auch der passende Kunde für uns auf einer Wellenlänge schwimmen Dann ist es für uns ein gutes Pferd.

00:21:47: Egal, ob das jetzt einen achttausend Euro Pferde ist oder fünfzehntausend Euro pferde oder hundertfünfzig tausend euro Pferda.

00:21:53: Es muss so dieses Gesamtpaket stimmen und ein gutes Ferdest finde ich schon an Pferden was erst mal... Und dass es egal ob es ein Spitzenpferd ist oder für den gehobenen Freizeitbereich ist.

00:22:02: Ein Pferdd was sehr gute Reiteigenschaften hat.

00:22:04: Was Charakterzüge sehr gut hat, was keine falschen Gedanken hat.

00:22:10: Das da noch gut anzuschauen ist, was auf guten Füßen steht was sich dann noch egal wie gut bewegt, ob das jetzt ein siebener Trab ist oder neuner Trap muss.

00:22:20: Dann wird er für den Preis passend gut genug sein.

00:22:23: also das finde ich jetzt... Das ist für mich ein gutes Pferd.

00:22:25: und wenn das gute Pferder eine gute Vita hat und nicht schon durch sieben Händen gereist ist und wir die Endstation sind, die es dann auch noch irgendwie verkaufen sollen, dann finde ich das noch besser.

00:22:35: Also viele Pferde von den Züchtern, die wir hier aus erste Hand bekommen wo wir die Geschichte weiterverkaufen können, wo wir auch hinter der Geschichte stehen können, dass ist für uns

00:22:42: gut!

00:22:44: Wir stehen ja jetzt kurz vor unserer nächsten Auktion.

00:22:47: Die Sommerauktion steht jetzt als nächstes an, wenn dieser Podcast ausgestrahlt wird das ist dann der nächste Tag der Tag der Anlieferung.

00:22:55: natürlich wollen wir unsere auktionsferde möglichst hochpreisig verkaufen weil am Ende leben wir auch etwas davon und so werden natürlich auch in der Presse meistens die hochpreisesen ferde publiziert.

00:23:05: trotzdem wollen wir natürlich unseren Kunden und Interessenten bei jeder Auktion auch zu jedem Budget Pferde anbieten.

00:23:12: Wie sieht denn jetzt für unsere Sommerauktion das Lot aus?

00:23:15: Was genau kann da erwartet werden?

00:23:18: Also wir haben im Dressurbereich wieder sehr gute Nachwuchspferde, auch welche die wir vielleicht noch kurzfristig Richtung Champanat denken könnten.

00:23:27: also das sind wirklich ... eine Handvoll sehr guter Pferde dabei.

00:23:31: Mit Champagnatsqualität auch, wo wir denken dass wir in passenden Ausbildungen das jetzt bestimmt noch zu einer Sichtung Anfang August hinbekommen.

00:23:38: Dass die da noch ihren Auftritt haben im breiten Sportbereich sehr viele gute pferde gebräuchliche Pferden Die zwei Olympianpferde eben gerade schon angesprochen für die Bauern-Olympiade.

00:23:49: Zwei sehr passende Pferd dabei wie wir finden die Dressur und springen gleichermaßen gut abdecken können.

00:23:55: im AL Bereich Im Springbereich sind wir sehr gut aufgestellt, haben sehr gute Nachbuchspferde hier auch im Lot.

00:24:03: Sind nur dreizehn Pferde aber ein interessantes Lot.

00:24:06: Auch eine Studie die bis S-Platziert ist also auch hier in breites Portfolio sage ich mal in der Auktion.

00:24:12: Aber vor allem anzusprechen hier der gehobene Freizeitsport da schon viele Pferden genau für diese Spatte dabei wo wir auch finden dass wir da in der Sommerauktion immer gut aufgestellt waren die letzten Jahre und dort gute Absatzmärkte erschließen konnten oder die auch bearbeiten konnten, versorgen konnten.

00:24:30: Wenn man sich das jetzt so anhört was für Pferde, welche verschiedene Ansprüche in dieser Auktion zum Verkauf stehen merkt man ja vielleicht auch schon dass die Käufer-Schichten dann auch sehr unterschiedlich sind.

00:24:41: bei einem jemandem der das Pferdpferd einfährt kauft für sein Lebenswert ist der Kaufer oft mit großen Emotionen geprägt.

00:24:47: andere sehen das Pherdpfelder auch als Wirtschaftsfaktor.

00:24:50: wie hält man denn als Verband hier die Balance um alle Kunden gut betreuen zu können?

00:24:56: Ich glaube, dass wir gerade in der Vermarktung mit unserer kompletten Mannschaft sehr gut aufgestellt sind.

00:25:02: Ist ja auch so ein bisschen der eine, der kann vielleicht eher mit dem Profikunden und ist da hingehen.

00:25:08: Vielleicht etwas Zielgerichte als der andere.

00:25:12: Der andere kann sich besser ... Freizeitreiter befassen auch auf deren dessen Bedürfnisse eigentlich nicht.

00:25:19: Ich glaube, dass wir da gerade in der Vermarktungsabteilung mit unseren vier Jungs und ihr breit aufgestellt sind und haben da viele Möglichkeiten die Kundschaft abzudecken und die Balance eben dazu halten zwischen Olympiasieger und Bauernolimpiaten-Sieger.

00:25:34: Ich denke das ist uns in den letzten Jahren ganz gut gelungen und soll uns auch in der Zukunft weiterhin so gut gelingen.

00:25:41: Wenn wir jetzt noch mal ein bisschen auf das Auktionskonzept zu sprechen kommen, wenn wir unsere Nachbarn anschauen der Hanoverana-Verband und auch der Oldenburger Pferdezuchtverband.

00:25:49: Die haben in diesem Sommer ihr Auktionkonzept einmal umgestellt und machen keine klassische Auktion sondern haben die Pferden ab Hof zum Verkauf stehen.

00:25:58: Das heißt die Pherde werden nicht in den jeweiligen Verbandszentralen eingestellt, sondern bleiben bei ihren Ausbildern, Züchtern bereitern wo auch immer sie gerade stehen und können dort am Hof ausprobiert und besichtigt werden.

00:26:10: Wie bewertest du diese Entwicklung?

00:26:14: Gut, dieses Konzept gibt es ja jetzt auch schon von anderen Online-Plattformen.

00:26:19: Gerade auch im belgischen und niederländischen Saadjahn funktioniert dort anscheinend auch ganz gut.

00:26:25: also gerade auch Besticker die sowohl bei uns als auch auf den belgischem Plattformen Pferde verkaufen berichten uns davon.

00:26:32: aber alles immer so ein bisschen fürs passende Klientel.

00:26:34: auch ich denke schon noch dass das deutsche Verbands-Auktionswesen die letzten Jahre so gut war, wie es war.

00:26:46: Ich finde die Entwicklung interessant.

00:26:48: Hannover hat das vorgelegt und Oldenburg nachgezogen.

00:26:52: Ich bin noch ein bisschen skeptisch.

00:26:53: Ich würde erst abwarten, mal schauen, wie's läuft.

00:26:56: Ich möchte nicht sagen, ich sage niemals nie, aber wenn das jetzt sehr gut angenommen wird von Käufern und Verkäufern dann ... müssen wir es vielleicht auch einmal probieren.

00:27:05: Ich hoffe nicht!

00:27:06: Also ich wünsche den Kollegen, dass das klappt.

00:27:07: aber für uns selber wäre ich froh wenn's weiterhin so laufen würde wie es bei uns läuft.

00:27:12: denn jetzt mit dem Kunden von Flensburg bis Pfaffenhofen zu fahren der dann einem Pferd probieren möchte den werden dort betreuen sollen denen wir dann vielleicht zu anderen in den Stall schicken, wo wir dann nicht wissen ob früh das Eisen wieder aufgenagelt ist.

00:27:27: Ob der Platz gefahren ist?

00:27:28: Ob die Halle gemacht ist oder ob da überhaupt jemand ist und ob am Wochenende bereiter da sind auch wenn sie am Turnier sind.

00:27:33: dass es... ich habe das um meine Bedenken ob's gut laufen soll und wie es laufen soll.

00:27:40: letztendlich läuft bei uns sehr gut weil wir eine starke Mannschaft im Stall haben können einen sehr guten Berit gewährleisten.

00:27:46: beide anderen Verband Häusern haben wir keinen eigenen Ausbildungsstall mehr und somit auch keine bestehende Bereiter-Mannschaft mehr.

00:27:54: Bei uns ist es ja mit den Ausbildungstallen, mit Lehrlingen bis hin zum Dienstag, das ist ein Pferdewirtschaftsmeister Marco Zimmermann.

00:28:00: Er hat einen gut funktionierenden System und nach der letzten Auktion gerade war ich unheimlich stolz auf meine Mannschaft an Bereiterinnen und Pflegern wie wir die Pferdenschuss hatten und wie die Pfäder geritten waren und wie sie sich auch nochmal weiterentwickelt haben.

00:28:12: Und das sehe ich schon als problematisch an wenn jetzt Grüne Pferde, wenn man nur einmal zum Videotermin hier hat und dann wieder nach Hause schickt die dann auch dort nicht wirklich weiterkommen.

00:28:21: Vielleicht möchte ich auch kein Durst unterstellen und man mit dem Kunden dorthin fährt und eigentlich erschrickt wie das Pferd in welcher Verfassung es ist und hat einen Tag verblödelt und vielleicht noch ein Kundenverärger der noch Zeit verloren hat auf der Straße und eben nicht den Erfolg hatte, den man gedacht hätte dass man damit hat.

00:28:35: also ich sehe es problematisch.

00:28:38: für uns kommt es momentan nicht infrage.

00:28:39: A haben wir eine gute Mannschaft im Stall Und B finde ich schon auch, wenn der Kunden den Aktionsverprobieren möchte muss ein Einstand dorthin fahren und muss dort die Möglichkeiten haben.

00:28:48: Vier, fünf, sechs Pferde probieren zu können weil sonst sind wir auch nichts anderes wie alle anderen Handelsstelle auch von denen wollen bei uns doch noch mal wenn es geht lange abgrenzen.

00:28:59: Das ist die eine Neuerung, die es gibt.

00:29:01: Dann haben auch andere Verbände eingeführt bereits in Auktionen, denen direkt kauft.

00:29:05: Zum Beispiel beim Pony Forum wird das bereits seit Jahren so praktiziert.

00:29:08: Auch hier haben wir immer schon mal drüber diskutiert und hin und her überlegt und Vor- und Nachteile abgewogen.

00:29:13: Bisher haben wir's hier noch nicht eingeführt.

00:29:16: Wie stehst du zu diesem Konzept?

00:29:18: Also beim Poney Forum kann ich es gut verstehen auch jetzt wirklich die Begründung dafür, warum das da funktioniert und find's auch gut wie es da ist.

00:29:26: Denn letztendlich will der Familienvater losfahren mit seiner Frau, mit seiner Tochter, mit seinem Junior, will das Pferd probieren und möchte es wenns geht dann auch kaufen und eben nicht noch vierzehn Tage auf die Auktion warten, dann fährt er nochmal los zur Auktionen oder die Online-Auktion findet statt Und vierzehntage später muss er seine Tochter erklären dass er leider überboten wurde.

00:29:42: Von daher finde ich das System was in diesem Bereich ist mit direkt Kaufgut Das andere mit Direktkauf in einer Auktion für Warmblutpferde.

00:29:52: mag auch sein, dass die Kollegen da ihren Erfolg bei haben.

00:29:55: Mag auch sein das eine oder andere Pferd hier besser verkauft wird als in der Auktionen aber grundsätzlich hat der Züchter jetzt drei vier Jahre auf den Moment der Aktion gewartet.

00:30:02: warum soll er jetzt drei-vier Tage vor Ende einer Aektion dann doch die Sicherheitsvariante werden und vielleicht nur den Spatz in der Hand nehmen statt die Taube auf dem Dach?

00:30:15: also Da bin ich zu viele Auktionsmenschen, aber auch viel zu viel Lust zu verauktionieren und Auktionen zu gestalten als das mir jetzt der Direktkauf in unseren Warmblut-Auktionen gefallen könnte.

00:30:29: Ist da dann vielleicht auch die Gefahr, dass die guten Pferde, die die Auktionen nach oben treiben an einem Ende schon vorher verkauft sind und in der Auktion vielleicht sogar noch mehr Geld hätten bringen können?

00:30:37: Das kommt hinzu.

00:30:37: Und die Verärgerung der Kunden, die auf dem Pferd gewartet haben und das dann raus aus der Aktion möchte ich auch telefonisch tatsächlich nicht abarbeiten.

00:30:44: Das könnte dann zu deinem Part werden, falls wir direkt vermarktung doch mal anfangen.

00:30:48: Weiß nicht!

00:30:49: Vielleicht lassen wir es einfach wie's ist.

00:30:51: Wir lassen's mal so wie's is'.

00:30:52: Was hebt denn die Auktionen am westfälischen Pferdestammbuch... Würdest du sagen jetzt von den anderen ab unabhängig mal davon, von denen unterschieden die wir in dieser Sommerauktion angesprochen haben?

00:31:01: Was macht uns da vielleicht besser als andere oder attraktiver?

00:31:05: Gut.

00:31:05: Als Seite der Beschicker finde ich schon dass wir eine unheimlich wie schon erwähnt starke Mannschaft im Sattel und unter dem Satteln drum herum haben.

00:31:12: so das ist schon glaube ich einzigartig was für Bandswesen angeht, dass wir ne feste Auktionsmannschaft haben Für Dressur vor allem mit sehr guten externen Springen Kollegen zusammenarbeiten, die uns da unterstützen gerade Sebastian Elias vorne weg Julian Despotan auch zu erwähnen.

00:31:30: Die einen guten Job machen bis die Pferde dann eben soweit sind für die Auktionszeit und dann Kirubel hier mit einsteigt dort das gute Mannschaft, die wir jetzt auch schon seit langen Jahren zusammen haben.

00:31:40: jeder weiß wie der andere tickt und alle wissen um die Geflogenheiten und es können das eine oder anderen.

00:31:46: Dann haben wir natürlich Spitzenzentrum hier mit Auslauf, mit Wiesen.

00:31:51: Mit der neuen Führmaschine jetzt?

00:31:53: Mit den neuen Boxen und mit den neuen Stallungen?

00:31:55: Die Pfleger dahinter immer neue Lehrlinge, die motiviert an die Sache gehen und wieder ihr Bestes geben, dass die Pferde fit und in Schuss über die Auktionszeit kommen.

00:32:04: Das zeichnet uns glaube ich so oder grenzt zu uns vielleicht ein bisschen ab von den anderen Auktionstandorten.

00:32:09: Dass wir das hier im Haus intern sehr gut besetzt haben und vielleicht auch der andere Vorteil Dass es momentan gut läuft und dass wir da momentan noch Zuspruch haben, um uns die Kunden eben auch die Pferde bringen wollen.

00:32:24: So das wäre erst mal eine gute Pferda für die Auktionen bekommen.

00:32:27: und der ist immer ein Auf-und-Auf.

00:32:29: wenn du kein gutes Pferd hast kannst du auch keinen guten Kunden.

00:32:31: in dem Moment wo du ein gutes pferdas hast auch wieder einen guten Kunden und es geht danach für die nächste Auktion auch wieder leichter weiter.

00:32:37: Dann freuen wir uns jetzt erstmal auf die anstehende Sommerauktion.

00:32:40: Am achten Juni werden die Fertigungen angeliefert und können dann auch nach Rücksprache- und Terminvereinbarung natürlich jederzeit hier besichtig und ausprobiert werden.

00:32:48: Die Auktion, reine Online-Auktion läuft am einundzwanzigsten Juni ab vierzehn Uhr bei ProstTwentyFour online.

00:32:55: Ausgebote können schon ab dem Donnerstag davor abgegeben werden.

00:32:59: Ja, danke dir für deine ganzen Ausführungen.

00:33:02: Die Abschlussfrage für dich?

00:33:03: Wenn wir jetzt uns die Pferdewelt angucken und auch für die nächsten Generationen noch diese Begeisterung für das Pferd weiter bewahren müssen... Wie soll sich denn die Pärdewelt entwickeln?

00:33:13: Was müssen wir da tun um dies zu halten?

00:33:17: Ich glaube, wir dürfen gar nicht so viel uns immer bemühen den Nächsten wie man ein bisschen in Bayern sagt Sautox Dorf zu treiben und eine neue Idee nochmal zu generieren und nochmal was Neues und nochmal schneller und nochmal höher und nochmal weiter.

00:33:29: ich denke wir sind da schon ziemlich an der oberen Grenze.

00:33:33: Ich glaube, wenn die Pferde wählt sich immer wieder mal da zurück erinnert wo sie hergekommen ist.

00:33:39: das vielleicht auch mal gut zu sehen und zu hören in so einem Podcast dass es genau schon zwanzig Jahre her sind in der Bubble in der ich mich jetzt bewege und von wo ich eigentlich gekommen bin und was uns eigentlich dazu gebracht hat zum pferd zu kommen glaubt wenn der eine oder andere sich immer Wieder einmal da zurück bis hin warum überhaupt zum Pferd gekommen ist Faszinierenden Sport, die sind fasziniertene Lebewesen.

00:34:03: Weiterhin schon so lange Begleitung leistet.

00:34:07: Dann ist es glaube ich das Wichtige was uns auch die nächsten Generationen bringt.

00:34:10: Kathrin Thosberg hat mit dem Pferderlebnis-Tag bewiesen dass wir das eben nicht vergessen dürfen.

00:34:16: Wir hatten hier unheimlich Zuspruch und Zulauf mit Kindern die bis jetzt noch nichts mit dem pferd zu tun hatten.

00:34:22: Unheimlich viele Fahrräder aus Münster.

00:34:23: Ich möchte keine Zahl in den Raum werfen aber irgendwo um die Fünfzehnhundert Besucher, die hier auf dem Gelände sich getumbelt haben plus minus fünfhunderteer Plus.

00:34:31: Also war ein gewaltiger Zulauf und all diese Kinder werden sich garantiert irgendwann mal auch zurück erinnern können falls sie einmal in unsere Pferdewelt eintauchen wann Sie den ersten Kontakt mit dem Pferde hatten.

00:34:41: Und ich glaube wenn egal wen wir jetzt fragen.

00:34:43: du weißt einen ersten Moment und Ich weiß mein ersten Moment noch und Die ersten Momente die wir durchlaufen haben, bevor wir überhaupt ans Geld verdienen gedacht und an Lebensunterhalt verdienen.

00:34:54: Und wir arbeiten in der Pferdewelt.

00:34:57: So geht es ganz vielen, die mittlerweile in der Pfäderwelt ein Lebensunterhalt verdienen.

00:35:01: und ich glaube, wir brauchen nicht so viel in der Zukunft revolutionieren wollen.

00:35:04: Die Zukunft revolutioniert uns schon genug.

00:35:06: Ich glaube, wenn wir immer wieder mal dran zurückdenken warum wir überhaupt in diese Bubble gerutscht sind und was diese Faszination pfährt mit uns gemacht hat und für uns gemacht Ich bin auch nicht bange, dass es in der Zukunft Menschen gibt die sich für unsere Sport, für unser Miteinander mit dem Pferd begeistern

00:35:27: lassen.

00:35:28: Ja ich denke das war ein sehr schönes Schlusswort.

00:35:30: vielen Dank Thomas Mönch.

00:35:31: Danke auch!